どうなる？2026年のダイレクトマーケティング［徹底予測］

前回の記事において2025年の振り返りを行いました。

その流れを踏まえて2026年を展望すると、現状の延長線上で進んでいく要素と、新たに重要度を増してくるテーマの両方が見えてきます。

なぜ私がそう考えているのか？

本記事では、そのポイントを整理しながら見ていきたいと思います。

「守りのAI」と「攻めのAI」が重要に

まず、大きなポイントとなるのが「守りの体制」です。

2025年には、アサヒグループホールディングスをはじめとして大手企業がサイバー攻撃を受け、ランサムウェア被害の拡大が社会的な問題として強く認識されるようになりました。この流れを受け、2026年前半は多くの企業にとって、セキュリティ対策やBCP（事業継続計画）を含めた守りの体制をどう構築していくかが、避けて通れない重要なテーマになると考えられます。

セキュリティ以外においてもAIの活用が情報の漏洩に繋がってくる可能性も存在するため、前半期は「守りの体制」のためのAIの活用の議論が進むのではないかと考えます。
そして2026年後半にかけては、AIの「攻めの活用」がより本格化していくでしょう。
人手不足や業務効率化を背景としたAI活用は、引き続き重要なテーマであり続けます。

特に実用面で注目されるのは、データ分析領域です。すでに蓄積されているビッグデータを、いかに効率的かつ実務に落とし込めるかが、即戦力としてのAI活用の成否を分けるポイントになります。

その意味では、長年にわたってデータを蓄積してきた既存企業の方が、短期的にはAIの恩恵を受けやすい立場にあるとも言えるでしょう。

一方で、クリエイティブ領域におけるAI活用については、もう少し時間がかかると見ています。
実際にAIを活用したクリエイティブ制作を行っている企業を見ると、一定の効率化や量産には向いているものの、コンテンツが次第に平坦化していく傾向も否めません。

ただし、バナー制作や指示内容の即時ビジュアル化など、用途を限定すれば非常に優秀であり、中長期的には「量を作る」という観点で欠かせない存在になっていくでしょう。

0→1を生み出す発明家の時代、到来

2026年は、AIの有用性が高まりすぎることで、新たな課題も浮かび上がってくると考えています。
それが、「0→1（ゼロイチ）」、つまり最初の発明や仮説検証を行うフェーズの価値です。

AIによって発明やテストを行っていくコストが下がる一方で、最初の一歩を踏み出す人や組織の存在感や価値が相対的に下がり、結果として「最初のテスト」が動きにくくなる可能性があります。

だからこそ今後は、効率化の時代の先にある
「0→1を生み出す発明家の時代」が、より重要になってくるのではないでしょうか。

この点こそが、今後において最も大きなテーマになると考えています。

まとめ

2026年は、AIが「できること」と「できないこと」が、より明確になってくる一年になるでしょう。
基本的には、AIによって多くのことが実現可能になっていますが、大きなソリューションの中で「どの部分を、どう設計するのか」という判断は、依然として人に委ねられます。

だからこそ、「0→1を生み出す発明」という視点は、これまで以上に重要になっていくはずです。

2025年は耐える一年、そして2026年は次の主役が見え始める一年。
効率化と守りを固めながら、その先で誰が新しい一歩を踏み出せるのか。

マジワンブログでは、こうした視点から今後も時代の流れを追い続けていきたいと思います。